Spiegelverkehrtes Verkaufen - Ihr Angebot in richtigen Händen
2-tägiges entscheidungbeschleunigendes VerhandlungsTraining

Als Key Account Manager werden Sie aufgefordert dynamisch, rücksichtsvoll und flexibel auf den verschiedenen Entscheidungsfindern des Unternehmens einzugehen. Ihr selbstbewusster Auftritt und Fachkompetenz sind angesagt um Ihr Target in diesem Gremium durchzusetzen.

Die Zielsetzung dieses Trainings ist es, die in dem VertriebsTraining "Geschick in der Vertriebs-Kommunikation" vermittelte Identifikation und Qualifikation der Entscheidungsfindungsträger des Kunden, besonders in der Angebotsphase, aktiv zu Gunsten ihres Angebots zu lenken um damit dem Auftragswahrscheinlichkeitsprozentsatz des Auftrags erheblich zu steigern sowie das Entscheidungs-Findungsprozeß erheblich zu beschleunigen.

Das Training ist eine Vertiefung und Erweiterung der strukturierten Aufbau des Vertriebsprozesses und fokussiert sowohl auf den unterschiedlichen Entscheidungsebenen (Decision Making Units) als auf deren Entscheidungsfindern (Functional Roles).

Zielgruppe: Vertriebsleitung & Key Account Management
Dauer: 2 Tage

Termine:
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Talents on Target KommunikationsTrainings
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